中國儲罐網歡迎您

濟鋼獲得沙特輸水儲罐工程用鋼合同

 2013-08-23  歐浦鋼網

    8月15日，從中厚板廠傳來好消息，該廠在韓國浦項、南鋼等強有力的競爭對手中脫穎而出，取得了供給沙特輸水儲罐工程的1.7萬余噸鋼板的供貨合同，中標價格遠遠高于當期國內同類產品，這是中厚板產品首次打入沙特阿拉伯，標志著集團公司產銷研一體化改革結出了碩果。

    “如果不是推行了產銷研一體化，這票訂單不太可能敢接。”該廠銷售人員這樣認為。原來，對這票訂單，已經歷時2年跟蹤、4次資格審查、5輪報價、10余次登門拜訪。

     這票訂單最大的難度在于其中的6×3000×12000mm規格鋼板，無論厚度還是寬度，都是中厚板廠生產能力的極限規格，該廠從未生產過該規格產品。

     面對用戶“只有整單接單才能參與投標”的招投標要求，該廠充分發揮產銷研一體化優勢，組織銷售、生產、技術、質量等專業人員共同進行論證，并在3.5米區進行了研發試軋。試軋的成功，打消了銷售人員的顧慮，使他們得以甩開膀子參與到激烈的投標競爭中。

     這票訂單的獲取同樣歷盡“磨難”，浸透了該廠銷售人員的心血、汗水和智慧。詢單期間，沙特項目部明確要求供應商必須具備沙特沙比克認證和阿美認證資格，否則取消投標資格。當時，參與競標的南鋼、浦項均具備認證資格，而濟鋼沒有。面對“不可能”，該廠銷售人員沒有輕言放棄，而是向對方詳細闡述了濟鋼在國內鋼鐵行業的產能和資質，并將國內中厚板網的信息資料和各國的認證資質證書、業績寄給了對方。最終，濟鋼的品牌影響、中厚板廠的優良業績和銷售人員的真誠態度感動了對方，同意參與資格審核。

     審核階段，沙特項目部發來了英文版的設計技術，合計頁數達到80余頁，該廠銷售人員克服重重困難，多方求助，經過“英翻中”、再經過“中翻英”等“陌生”環節，最終提交了相關方案，付出了一般訂單幾十倍的精力，圓滿通過了對方“馬拉松”式的資格審核。

     今年3月份，項目正式進入投標階段，這又是一個關鍵時期。該廠統籌安排，銷售人員冷靜分析，大膽運用商業策略展開博弈，以合理的高價位中標。這票訂單包括美標高端調制容器板、美標壓力容器板、碳素結構鋼等不同品種和規格，按照8月份成本測算，可為集團公司創造效益1400多萬元。
     （鋼聯資訊）

      中國新龍儲罐網網站免責聲明：凡本網注明“來源：XXX（非新龍儲罐網）”的作品，均轉載自其他媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。文章內容僅供參考。如因作品內容、版權和其他問題需要同本網聯系的，請直接拔打0510-83314370聯系，以便本網盡快處理。本網不承擔此類稿件侵權行為的連帶責任。
      無錫新龍科技有限公司專業生產大型滾塑聚乙烯儲罐(貯罐)和大型鋼襯塑防腐儲罐(貯罐)、反應釜、運輸化學品船用儲、鋼襯塑防腐化工設備等化工設備。
      我們希望能為您提供更多更專業的塑料儲罐、鋼襯塑儲罐信息
      更多更專業的塑料儲罐、鋼塑復合儲罐信息敬請瀏覽  http://www.cxbxgzhengfangui.com
                http://www.xinlong-china.com
      塑料儲罐、鋼塑復合儲罐咨詢電話：0510-83314370