聚乙烯儲罐營銷關鍵在干占領市場最大化

稿件發布：無錫新龍科技有限公司儲罐銷售部 時間：2016年02月06日 

    聚乙烯儲罐銷售主管和銷售經理一般都是從基層做起的，有著豐富的實戰經驗和理論知識，在出差到達業代所負責的市場時，可以和業代進行一對一的溝通培訓，針對業代所提出的問題和困惑進行分析、解答;也可以和業代一起走訪聚乙烯儲罐市場，隨時糾正業代言行中的不當之處，親自給業代示范如何和經銷商良好溝通。

讓業代輪流當講師對其他業代進行培訓(可以在團隊內指定一名培訓負責人由其具體組織培訓)。這種培訓的好處有：滿足業代的成就感;無形中給業代以壓力和動力，因為要給大家培訓，自己必須先有東西，這樣就會使業代自覺養成學習的好習慣;培養業代的演講能力和現場發揮能力;由于業代所講的內容大多是自己的親身經歷，所以就更具有說服力，更容易讓大家接受。我在做銷售主管和經理時，就經常采用這一方法，收到了很好的效果。

要想占領更多的聚乙烯儲罐市場、取得更好的聚乙烯儲罐銷售業績，需要有一支英勇善戰、虎狼之師的銷售團隊。把一支沒有經過培訓的業務隊伍派往市場就如同把一支沒有受過訓練的軍隊派往戰場一樣，恐怕他們除了成為炮灰之外難以承擔什么重任。但企業不可能天天把業務員關在總部進行培訓，所以很大一部分培訓任務就落在了在一線帶兵打仗的銷售主管或銷售經理身上。那么，聚乙烯儲罐銷售主管或銷售經理應該如何對下屬業務員進行培訓，使自己所帶的隊伍成為驍勇善戰的虎狼之師呢?

    無錫新龍科技有限公司依托無錫中國鄉鎮企業的發源地的優勢，注冊資本508萬元，擁有10臺(套)大、中、小型滾塑成型設備，具備年產各種鋼襯塑儲罐、塑料聚乙烯儲罐、汽車運輸聚乙烯槽罐、車用聚乙烯尿素罐和防腐設備100000臺(套)的生產能力。

聚乙烯儲罐案例培訓。經理或主管可以在平時收集一些案例(包括正面的和反面的)，在培訓時讓業代學習討論。這些案例可以是經理或主管自己親自經歷的，也可以是發生在其他業代身上的。采用聚乙烯儲罐案例培訓的最大好處就是說服力強，業代容易接受。

為了推廣該聚乙烯儲罐產品我想了不少辦法，但是除了個別市場外大部分市場毫無起色。針對這種情況，我在開銷售例會時，就讓做得好的聚乙烯儲罐業務員把自己的成功經驗作為案例對大家進行培訓，并當場對其進行了獎勵;同時我還讓做得不好的業務員作為反面案例給大家講為什么做不好，并當場對其進行了處罰。然后，我把成功的經驗進行推廣并做了強制規定，把失敗的教訓當做反面教材讓大家引以為戒。經過這樣幾次培訓后，大家齊心協力，該聚乙烯儲罐產品的銷量迅速走到了其他分公司的前面。

聚乙烯儲罐游戲培訓。如果只是采用課堂式培訓，往往容易使大家疲倦和注意力分散，致使培訓效果打折扣。針對這一情況，我在做銷售主管和經理時經常采用游戲式的培訓方法。根據需要讓部分業務員充當經銷商、經銷商的合作伙伴、經銷商的員工、二批商、零售商等角色，然后讓其他業務員和他們“打交道”。在游戲活動中，聚乙烯儲罐業務員們把自己平常遇到的情況融入到角色中，表演得活靈活現，大家在一片笑聲中學會了很多銷售技巧。

    聚乙烯儲罐問題培訓。每次例會時，業代都會提出各種各樣的問題，經理或主管可以就這些問題組織大家集中討論，這樣往往會集思廣益，有這些問題的業代可以受到啟發找到好的解決方法，其他業代今后在遇到類似問題時也知道該如何處理了，深入車間，了解制作細節和過程。