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陜西塑編企業成功有三招

作者：陳繼軍   來源：中國化工報   時間：2013-11-18

背靠大樹 爭取優惠 不斷創新
    
        “我們每年的銷售收入約5000萬元，利潤可達1000余萬元，雖然算不上富裕，但與同行比起來，還算馬馬虎虎。”11月11日，西安眾力塑料有限公司總經理趙天智在接受記者采訪時風趣地說。
        作為典型的勞動密集型行業，受困于勞動力成本的持續大幅攀升、產能過剩和出口受阻，近幾年，塑料編織企業的日子過得異常艱難。中國塑料編委員會的統計顯示，2012年底，全國塑料編織企業數量較“十一五”初銳減了近1/3，絕大多數中小企業微利經營。但記者近日調查發現，那些背靠大樹、吸納殘疾人就業、不斷進行產品創新的企業，日子卻過得紅紅火火。
        據趙天智介紹，眾力公司成立于2003年，最初只是一個年產1000萬條普通塑料編織袋的股份制民營企業。憑借在民政部門工作的履歷，趙天智對國家有關殘疾人政策捻熟于心，也十分關注殘疾人就業。近幾年，眾力公司不斷吸納殘疾人加盟，并根據他們的不同情況，分別安置在拉絲、織布、裁袋、縫制、廠內衛生維護等不同崗位。由于吸納的殘疾人超過企業職工人數的25%，且符合其他相關規定，該公司獲得了增值稅、所得稅減免等諸多優惠政策，每年減免稅額超過30萬元。
        2011年，眾力公司經過市場調研后發現，隨著勞動力成本的上升，部分化肥、氯堿、炭黑、醫藥企業，迫切需要以集裝箱袋替代原來的小包裝。他們當即上馬數條集裝箱袋生產線，成為陜西省首家能夠生產集裝箱袋的塑編企業。產品投放市場后供不應求，成為公司新的利潤增長點。
        “除上述兩點外，背靠西安國維淀粉有限公司這棵大樹同樣是我們企業不斷壯大的關鍵。”趙天智說。
        他向記者介紹，眾力公司成立之初，就與國維淀粉公司達成產品供銷協議。根據協議，眾力公司的塑料編織袋優先保證國維公司的包裝需求；國維公司若需塑料包裝袋，也將優先采購眾力的產品。國維公司近幾年持續擴張，已經由最初的年產50萬噸淀粉擴大到100萬噸規模，且根據客戶要求，分別推出50千克、40千克、25千克和1000千克等不同規格，眾力公司也在不斷擴大規模的同時，推出了集裝箱袋、覆膜袋、三層共擠等眾多新品，把準了市場脈搏，實現了可持續發展。
        另一家民營企業西安潔美編織袋廠，雖然沒有眾力公司那樣幸運地攀上一棵能夠遮風擋雨的“大樹”，但憑借吸納殘疾人和持續不斷的管理與產品創新，同樣實現了滾雪球式的發展。
        據潔美編織袋廠廠長楊惠東介紹，他和妻子肖寶玲最初創辦潔美廠時，只有十幾臺圓織機和1臺拉絲機。由于規模小，資金實力不濟，大單不敢接，小單不賺錢，日子過得十分艱難。后來了解到國家幫助殘疾人就業相關優惠政策后，潔美廠每年都吸納殘疾人就業，最多時殘疾人職工占全廠職工總數的近40%。結果不僅得到了相關稅收優惠，還得到了當地政府的大力支持，企業的境況有了轉機。
        近幾年，他們又緊盯市場，不斷推出飲料包裝袋、商品糧包裝袋、專用肥包裝袋、洗滌用品包裝袋等批量不大、其他企業不愿做的新產品，盡可能做到差異化競爭，使產品的市場占有率和利潤率穩步提高。與此同時，潔美編織袋廠不斷創新經營模式，在全省率先實行個人包干制，大幅削減管理人員，最大限度地降低用工成本，最終使產品綜合成本下降、競爭力提升。企業也得以滾雪球般由最初的年產幾百萬條塑料編織袋發展到目前的7000萬條左右，成為西安市最大的民營塑編企業。
        記者調查發現，70%以上規模以上且經濟效益較好的塑料編織企業，都會“傍”上一個可靠的大用戶，且絕大多數依附于其母公司。比如，山西豐喜塑業公司是山西陽煤豐喜集團的子公司；寧夏寧化塑料有限公司主要為中石油寧夏石化兩套大化肥裝置配套生產編織袋；海南東方編織袋有限公司的最大客戶是中海油海南富島化工有限公司；青海鹽湖集團勞動服務公司編織袋廠的主要任務，是滿足其母公司鹽湖集團300萬噸/年氯化鉀的包裝需求等等。
        “一方面，大企業不僅包裝需求量大，且對包裝質量及供貨的及時性要求很高。他們因擔心社會采購包裝，其質量、數量、供貨的及時性無法保證，影響企業主業和信譽，客觀上需要有自己可靠的塑料編織企業。另一方面，塑編行業是個微利行業，且因產能過剩競爭十分激烈，沒有固定大客戶的企業往往都很短命，倒逼塑料編織企業千方百計尋找自己的‘大樹’。久而久之，背靠大樹的企業所占比例越來越多，成為中國塑料編織行業的一大特色。”陜西興化勞動服務公司總經理王建壯這樣對記者說。
        他說，興化勞服就是專門為興化集團硝酸銨、復合肥和純堿配套建設的塑料紡織廠。去年又根據興化集團大化工項目投產后對塑料編織袋需求擴大這一新要求，建成年產4000萬條塑料編織袋生產線，比原來擴大了3倍多。同時，企業還根據勞動力成本不斷攀升這一現狀，通過上馬內黏膜生產線替代原來的套膜工藝，大幅縮減用工80余人。并通過將部分車間、工段外包的方式，實現國有企業民營化管理，大幅壓縮了政策性稅費，降低了產品綜合成本，提升了企業經濟效益。今年上半年，興化勞服編織袋廠實現凈利潤160余萬元，預計全年將實現凈利用350余萬元，創歷史最好水平。

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